كالعادة، عندما ينطرح عليا سؤال في أمر معين أكثر من مرة أقرر اكتب عن الموضوع عشان يستفيد من الاجابة أكبر شريحة ممكنة.
السؤال اللي يتكرر كثير هو “ايش هي طرق الربح من التطبيقات”. فقررت أسوي دليل شامل لطرق الربح من التطبيقات و من شأنها أنها تساعدك على اتخاذ قرارك في إتباع أي طريقة في تطبيقك.
بسم الله نبدأ
١- نشر التطبيق بشكل مدفوع paid apps
بكل بساطه تنزل تطبيقك في متجر التطبيقات بسعر معين. اللي يبغا التطبيق يدفع المبلغ و ياخذه.
عادة المبالغ ما بين الدولار الواحد الى ٤ دولار (في حالات شاطحة توصل الى ١٠٠ دولار !! )
– المزايا:
- سهله التنفيذ ( تختار سعر و تنزله و خلاص )
– العيوب:
- كثير مستخدمين يقدرو ينزلوها بدون دفع المبلغ عبر القرصنة
- قلة عدد المستخدمين
- تؤدي الى تقييم سيء بشكل اكبر من التطبيقات المجانية لو تطبيقك كان من جنبها لأن المستخدم بيكون عنده توقع عاااالي جدا للشي اللي بتقدمه
- عدم تواجد ثقافة شراء البرمجيات و خصوصا التطبيقات إلى الان في العالم العربي
- صعوبة المنافسة لأن اكيد في تطبيقات زيك مجانية و لو ما في فأكيد بيجي واحد يسوي زيك و يخليها ارخص أو مجانية فبالتالي لاااازم تطبيقك يقدم قيمة كبيرة جدا للمستخدمين عشان يمنعهم يحولو لغيرك
- المستخدم ما يقدر يجرب التطبيق الا لما يدفع و الشي هذا بيخلي الكثير جاهل عن اللي يقدمه تطبيقك
- ارقام التحميل و التقييم المنخفضة عادة تكون غير مشجعة إن الواحد يشتري
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- لما تسوي لعبة كبيرة و مكلفة
- التطبيقات اللي تستخدم تقنية أو خوارزمية صعبة التقليد و مفيدة جدا
– أمثلة:
تلميحة: لو مصر على هذا التوجه فـ استهدف مستخدمين الايفون لأن حسب الاحصائيات هم يدفعون اكثر من مستخدمين الاندرويد حيث ان تقريبا ٣١٪ من اكثر التطبيقات ربحا في متجر أبل هي تطبيقات مدفوعة مقارنة مع متجر قووقل حيث تشكل التطبيقات المدفوعة تقريبا ٤٪ فقط
٢- نشر نسختين من التطبيق مدفوعة و غير مدفوعة Freemium
الفكرة هي انك تنزل نسختين وحده مجانية و وحده مدفوعه.
طبعا الفرق بين المجانية و المدفوعة يعتمد عليك انت. اكثر الفروقات تكون كالتالي:
- فروق مبنية على المزايا: المجانية تكون فيها معظم المزايا لكن المدفوعة تكون فيها كم ميزة خرافية تخلي المستخدم يشتري التطبيق عشانها
- فروق مبنية على المدة: التطبيق المجاني يشتغل لمدة ٧ ايام مجانا و من يوقف و لازم تحل المدفوع
- فروق مبنية على حجم الاستخدام: المجاني يخليك تفتح ٥ دفاتر مثلا بالتطبيق بينما المدفوع يخليك تفتح عدد لا نهائي من الدفاتر
- فروق مبنية على الدعايات: المجاني يكون فيه دعايات و المدفوع يكون بدون دعايات
– المزايا:
- عدد تحميل أكبر و تقييمات اكثر
- تضمن على الأقل ان عندك معلومات للمستخدمين تقدر تستفيد منها بعدين
- المستخدمين يقدرو يجربو تطبيقك مجانا
– العيوب:
- يعتبرو تطبيقين مستقليين عن بعض و بالتالي لما بتسوي تحديث لازم تسوي تحديث لتطبيقين مختلفين
- ينقسم عدد التحميلات و عدد التقييمات بين تطبيقين
- اداوت التحليل مثل Flurry و ادوات حصر الاخطاء مثل Crashlytics بتكون لتطبيقين مختلفين و هذا الشي مزعج
- النسخة المدفوعة معرضة للقرصنة و التحميل بشكل مجاني
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- عندك مميزات في تطبيقك يمديك تفصلها عن التطبيق المجاني و تكون قيمة لدرجة أن المستخدمين ما يمانعو يدفعو عشانها
- تطبيقك المجاني بيشتغل بكفاءة بدون المميزات الموجوده بالتطبيق المدفوع
– أمثلة:
- تطبيق iQuran و iQuran Lite للمبدع بندر رفه
- تطبيق TuneIn Radio
٣- شراء داخل التطبيق In-app purchase
هذي من اكثر الطرق ذكاءا و نجاحا. الفكرة بكل بساطة إنك تنزل تطبيق واحد فقط بشكل مجاني و لكن في بعض الاشياء المعينة في التطبيق تكون غير مجانية. المهم هنا ان التطبيق المفترض انه يتشغل بشكل كامل لو المستخدم ما اشترى حاجه.
طبعا يمديك تدمج ما بين هذا النوع و الــ Freemium و في ناس يعتبروهم نوع واحد بس انا فصلتهم عشان طريقة التنفيذ قد تكون مختلفة ( تطبيق واحد Vs تطبيقين)
الاشياء اللي ممكن “تبيعها” داخل التطبيق تعتبر لا محدوده. على سبيل المثال:
- عملات رقمية Coins تشتري فيها اشياء في اللعبة زي ملابس او قدرات خارقة
- تفتح مميزات خاصة بالتطبيق
- تقفل الدعايات
- تفتح حد الاستخدام
- بضائع
- … الخ
الطريقة هذي بالفعل هي الاكبر نجاحا حيث ان في تقرير App Annie & IDC Mobile App Advertising Monetization Trends 2013-2018 تصدرت الطرق الربح خصوصا في عام ٢٠١٤ و ما بعده
– المزايا:
- عدد تحميل أكبر و تقييمات اكثر
- تضمن على الأقل ان عندك معلومات للمستخدمين تقدر تستفيد منها بعدين
- المستخدمين يقدرو يجربو تطبيقك مجانا
- صعوبة القرصنة
- تطبيق واحد فقط
– العيوب:
- أصعب نسبيا من ناحية التطوير من ناحية استخدام أدوات بيع المنتجات
- لو ما تم استخدامه صح .. الربح يكون مرة واحد فقط من كل مستخدم. يعني بتوصل لمرحلة يزداد فيها الربح عندك ببطئ
- تطبيقات التجارة الالكترونية تندرج تحت هذا النوع من التطبيقات
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- لما تكون عندك مميزات في التطبيق وجودها يحسن التطبيق من التطبيق بشكل كبير و لكن عدم وجوده لا يعيق تشغيل التطبيق و استخدامه
- لما تكون عندك لعبه و تبيع امور تخلي اللعبة افضل و امتع أو تخلي اللاعب أفضل
– أمثلة:
٤- الاشتراكات
طريقة قليلة التنفيذ لأنها مناسبة لأنواع قليلة من التطبيقات. الفكرة ان التطبيق يكون مجاني لكن المحتوى داخل التطبيق يكون باشتراك شهري أو سنوي. مثلا تطبيق مجلات تقدر من خلاله تشوف بعض المواضيع بشكل مجاني لكن عشان تشوف كامل المجلة للعدد الجديد لازم تشترك اشتراك شهري. بعد الشهر ما يمديك تقرا العدد.
الطريقة هذي هي نفسها الــ In-app purchase و لكن بشكل مخصص أكثر بحيث يكون مربوط بفترة زمنية
– المزايا:
- نفس مزايا الــ in-app purchase
- استمرارية تدفق الأموال. و هذا شي منطقي لأن كل المستخدمين يدفعو كل شهر او سنة
– العيوب:
- نفس عيوب الــ in-app purchase
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- عندك محتوي ينزل كل فترة مثل المجلات او الكتب الصوتية
- عندك تكاليف يتم دفعها كل فترة مرتبطة باستخدام المشتركين مثل تكلفة الخوادم في دروب بوكس أو تكلفة الخوادم لــ Pandora and spotify و غيرها
– أمثلة:
- تطبيق أنغامي
- تطبيق Spotify
٥- الاعلانات
الاعلانات … الطريقة المحببة للكثير من المطورين الافراد (خصوصا مطورين الأندرويد للأسف ) و اكثر طريقة اكرهها.
الموضوع جدا بسيط. ١- سوي لعبه ٢- اربطها بـ شبكة إعلانات زي Admob ٣- تلاقي فلوسك تحولت لحسابك البنكي نهاية الشهر
البساطة هذي هي اللي تخلي المطورين الافراد يحبو الطريقة هذي و هي اللي كمان خلت الكثير من التطبيقات موجودة بشكل مجاني في متاجر التطبيقات
– المزايا:
- سهلة التنصيب
- ما تحتاج تخلي بعض المميزات في تطبيقات بفلوس و تضايق المستخدمين.
- عدد كبير من التحميل و التقييم
- ما تحتاج تدخل منك أبدا في اي شي. حط الاعلانات و استريح خلاص
- يمديك تبدل بين شبكات الاعلانات بكل سهولة
– العيوب:
- مزعجة لكثير من المستخدمين لدرجة ان في بعض مستخدمين اعرفهم يمسحو التطبيق على طول لما يشوفو اعلانات
- لو ما انتبهت كويس للشبكة الاعلانية و حددت ايش الممنوع الاعلان عنه راح تلاقي في تطبيقك اعلانات سيئة يا لمنافسين أو إعلانات ما تنفع لديننا أو لأطفالنا
- غير مجدية ماديا لو ما كان عندك عدد مستخدمين ضخم و يكونو يقضو وقت طويل بالتطبيق حيث ان المشاهده الواحده للإعلان تجيك منها تقريبا و بشكل متوسط 0.0022 ريال سعودي :). فبالتاي يبغالك مستخدمين كثيييير عشان تكثر كمية مشاهدة الاعلان و تطلع فلوس سنعة
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- لو كنت مستهدف طبقة ضخمة من المستخدمين
- لو كان في منافسين لتطبيقك
- لو ما قدرت تفكر بشي منطقي تقدر تبيعه في تطبيقك
– أمثلة:
٦- الرعايات
طريقة حلوه و ذكية و ربحها ممتاز و لكن تعتمد على عوامل عديدة لنجاحها. الفكرة إنك تسوي تطبيق مجاني بشكل كامل و يقدم قيمة ممتازه للمستخدم. بعد الانتهاء من التطبيق و تنزيله في المتجر و اقبال الناس عليه ( و مرات حتى من قبل ما تنزله بالمتجر) تروح لجهات معينة لـ يرعو التطبيق بملبغ معين بشكل سنوي حيث يظهر التطبيق أنه برعاية الجهة المعنية هذي. السبب اللي يخلي الشركات ترعى التطبيق هو إما هدف تسويقي (لو كان التطبيق له عدد مستخدمين كبير) أو ليضمو الرعاية تحت الــ CSR (Corporate social responsibility) أو ما تسمى بــ المسؤولية الإجتماعية
– المزايا:
- ربح دفعة وحده
- ما يبغاله أي تعقيدات برمجية
- تشيل من بالك كيف تربح من المستخدمين و تركز في تحسين تطبيقك
– العيوب:
- رعاية التطبيقات فكرة جديده نسبيا على المجتمع فتقبلها أقل و بالتالي ممكن في صعوبة في العثور على الجهة المناسبة
- لازم يكون عندك مهارة البيع عشان تقدر تقنع الراعي
- راح تضطر في البداية انك تتوجه لكثير من الشركات لعرض الفكرة و راح تواجهك بالغالب الكثير من الرفض
- غير مضمونة نهائيا ( ممكن تعدي سنتين تدور على راعي و ما تلاقي )
- عدم ضمان الاستمرارية … في أي وقت ممكن الراعي ما يجدد عقد الرعاية و بالتالي راح ينضرب التدفق المالي عندك
- غير جذابة للمستثمرين للعيوب اللي فوق
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- عندك علاقات ممتازه مع احدى الشركات اللي معروف عنها رعاية التطبيقات (واسطة باختصار)
- لما يكون تطبيقك يخدم المجتمع
- لما تكون شريحة المستخدمين اللي عندك كبيره و هي نفسها الفئة المستهدفة لأحدى شركات الرعاية (مثلا تطبيقك يساعد الناس على ادارة اموالهم و بالتالي مستخدمينك هم نفس الفئة المستهدفة للبنوك)
– الأمثلة:
- تطبيق مباريات السعودية مع موبايلي
- تطبيق فاذكروني مع بنك البلاد
٧- العمولة
هذي تقريبا من أصعب الطرق نجاحا و اذا زبطت تكون عادة ربحها كبير. الطريقة هي انك تجعل تطبيقك وسيط بين المستهلك و البائع حيث عن العملية الشرائية يكون للتطبيق عمولة. زي ايش ؟ زي Booking لحجوزات الفنادق أو Kayak لحجوزات الطيران او حتى Uber .
– المزايا:
- ما تحتاج تبيع شي بنفسك … بس جيب المستخدمين
- ما تمتلك البضاعة و بالتالي ما عندك تكاليف البضاعة و لا تتحمل الشحن و غيره
- منطقة خصبة نسبيا لأن في عدة مجالات في اعتقادي ما احد قرب منها و الدليل إن Uber طلع قريب قبل كم سنة فقط و Airbnb كمان قريب
– العيوب:
- مشكلة الدجاجة و البيضة … تجيب المستخدمين الأول و لا البائعين أول ؟ لو تجيب المستخدمين أول فما بيكون فيه أي بضاعة و بالتالي تطبيقك بيكون غير مفيد. لو قررت تجيب البائعين أول فما بيجوك لأن تطبيقك ما فيه مستخدمين و بالتالي غير مفيد لهم
- يحتاج $$$ كثير لأن فيه مجهود في المبيعات و إدارة العملاء غير مجهود و تكاليف التسويق
- مستحيل يكون Passive أو (يمشي حاله بنفسه) لأنك لازم تشغله و تديره و تصرف عليه دايما و بالتالي ما ينفع للافراد
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- اذا كنت تلعب دور الوسيط بين البائع و المشتري
– أمثلة:
٨- بيع المعلومات
يا سلام على الطريقة هذي. تخلي الجميع سعداء (تقريبا) صاحب التطبيق جالس يكسب فلوس من بيع المعلومات و الشاري مبسوط بإمتلاكه المعلومات و المستخدم سعيد انه يستخدم الخدمة مجانا (بدون ما يعرف انه هو البضاعة).
الطريقة هذي جديده و مخفيه و عادة التطبيقات اللي تعمل بها ما تعلن عن الشي هذا. الفكرة بكل بساطه هو انك تخلي تطبيقك مجاااااني و حتى لو كان يكلفك $$$ كثير. تخليه مجاني إلين ما يكون عندك مجموعة ضخمة (ضــ خــ مــ ــة ) من المستخدمين و المعلومات عنهم و بعدين تبيع المعلومات يا إما بشكل مجهول ( ما تربط المعلومة بشخص) او بشكل غير مجهول. تبيع معلومات زي الصور اللي يلتقطها المستخدمين في منطقة معينه زي التحديثات للحالة زي التعليقات زي المواقع و غيرها.
بامكانكم تعرفو ايش المواقع اللي تبيع المعلومات اللي فيه و بكم عن طريق المواقع التالية
http://datasift.com/products/stream-for-social-data/
– المزايا:
- $$$
- ما تأثر على تجربة المستخدم
- الطلب جدا عالي
– العيوب:
- لازم يكون عندك ملايين المستخدمين و تكون عندك معلومات عنهم مستمره
- لازم المستخدمين كلهم يوافقو على سياسة الخصوصية (كلهم يوافقو عليها بدون ما يقروها اصلا)
- لازم تعرف بالضبط ايش تطلع من المستخدم و كيف تقنعه ان الشي هذا عادي ( زي سنابشات لما طلبو الوصول لموقع المستخدم و عللو الشي هذا بأنه عشان يحطو ستيكر خاص بالمدينة اللي هو فيها و بالتالي صار عندهم صور المستخدم و ايميله و اصحابه و الاماكن اللي يكون فيها و اللي عن طريقها يقدرو يتوقعو بيته 🙂 )
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- لما يكون عندك ملايين الملايين من المستخدمين
- لما تكون عندك معلومات كثير عن الملايين من مستخدمينك و تتحدث باستمرار
- لما تكون المعلومات اللي عندك تستاهل انها تتباع
– امثلة:
- تويتر
- فيسبوك
- يوتيوب
- انستقرام
- سنابشات ( مو معلن بس أتوقع )
٩- الاستحواذ
الطريقة الأكثر خطر و الأكثر ربحا في القائمة. تسوي تطبيق مجاني بالكامل و يقدم قيمة ممتازة للمستخدمين. تجمع عدد ضخم (ضــ خــ مــ ) من المستخدمين و من ثم تجيب احد الشركات الكبيرة اللي تحب التسوق في عالم التطبيقات و تشتري تطبيقك ( مرات يكون عملية الشراء عشان المستخدمين و معلوماتهم مو عشان التطبيق زي ما صار في Gowalla ). السبب عادة في الشراء هو احد من التالي:
- الفكرة و طريقة التنفيذ ذكية
- عدد المستخدمين و معلوماتهم
- تقنية أو خوارزمية عبقرية
- فريق عمل ماهر جدا
– المزايا:
- كااااش دفعة وحدة تخليك تنسى اسمك
- تسلم الجمل بما حمل و تستريح
– العيوب:
- خطرة جدا … جدا جدا لأنك تعتمد على صفقة مستقبلية ممكن ما تصير لأسباب كثير
- عادة بتجلس بدون أي دخل مادي إلين عملية الاستحواذ (اذا صارت اصلا )
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- لما يكون عندك تطبيق في ملايين الملايين من المستخدمين و مو عارف كيف تطلع منهم فلوس
- لما تمتك تقنية أو خوارزمية عبقرية
- لما تمتلك فريق تطوير عبقري
- لما يمديك تدعم نفسك ماديا لـ عشر سنوات قدام
– امثلة:
- لعبة كملنا ( على الرغم ان الاستحواذ كان قبل تواجد نسخة تطبيق على الهواتف على ما اعتقد)
- واتساب
- يوتيوب
- انستقرام
٩- البيع المباشر
طريقة ربح جديده و ممتازه للأفراد عادة. الفكرة إنك تسوي تطبيق و تنزله و تثبت أنه ممتاز و يستقطب عدد لا بأس به من المستخدمين و حبذا لو كان يدخل فلوس و لو قليل. بعدين تعرضه في المواقع المتخصصة إنه للبيع بشكل كامل. المواقع زي:
http://www.chupamobile.com/sell-apps
عادة الاسعار تكون بمئات أو بــ بضعة آلاف الدولارات
– المزايا:
- ربح سريع في دفعة وحده
- تسلم الجمل بما حمل و تستريح
– العيوب:
- يمكن لو صبرت عليه و زبطت كم شغلة بسيطة يدخلك اضعاف القيمة اللي كنت تبي تبيعه بيها
- الربح متواضع عادة
– متى تكون هذي افضل طريقة ربح لك ؟
- تطبيقك يدخل فلوس معقولة بشكل مستمر لكن تبغا كاش الان
- طفشت في ادارة و تحسين تطبيقك و تبغا تنتقل لشي ثاني و مغامرة جديده
هذي تقريبا جميع الطرق اللي عن طريقها تقدر تربح من تطبيقك. طبعا بالامكان الدمج بين اكثر من طريقة لكن بذكاء .. مثلا:
تكون في نسخة مجانية و نسخة مدفوعة الفرق ان المجانية يكون فيها دعايات و بالتالي انت ربحت كذا او كذا 🙂
و غيرها طبعا من الامثلة.
و في النهاية التوفيق و الرزق من عند الله لكن عليك العمل بالأسباب و إختيار الطريقة الأنسب و لا مانع من التغيير من طريقة لأخرى خصوصا إن في العديد من التطبيقات اللي حققو ناجاحات باهرة بعد ما غيرو طريقة الربح .. على سبيل المثال تطبيق مصاريف لحبيبنا المبدع نواف حريري حيث كان تطبيق مدفوع و الان مجاني و ربحه من ….. للأسف المعلومة لا أعتقد إني مخول بنشرها 🙂
شكرا جزيلا على هذه المدونة
أفادتني كثير. .
معلومات قيمة جدا
الله يعطيك الف عافية
مشكور كثير
ما شاء الله
أفكار مفيدة جدا جدا.
بالنسبة للمستخدمين العرب، أظن أن عرض الإعلانات في التطبيق هي أفضل طريقة